Ads. Industry2012. 2. 6. 15:32
 이번에는 DSP와 유사하지만 퍼블리셔쪽에서 움직이는 SSP(Supply Side Platform)를 알아보고, 전체적인 거래 프로세스를 살펴보려고 합니다.


  우선 이해를 돕기위해 퍼블리셔의 입장을 생각해보려고 합니다. UV, PV가 높은 커뮤니티 사이트라고 가정을 하면, 스스로도 매체파워가 있기 때문에 직접 광고영업을 하는 일도 있을 것이고(Agency에서 직접 세일즈 담당 직원에게 연락해서 Main Page 같이 있기 있는 Inventory를 구매하는 케이스), 또한  일반적인 Ad network와 계약을 해서 광고를 처리하는 일도 있을 것이고(서브 페이지들에 Ad network를 적용하여 배너광고를 추가하는 경우), 이 전편 글에서 나온 RTB를 지원하는 Ad network를 통해 RTB 형태로 광고를 처리하기도 할 것입니다. (그리고 Ad network를 하나로 적었지만,대게의 경우 여러개의 업체가 들어와있습니다)
 즉, 퍼블리셔의 입장에서는, 사이트는 하나라고 하더라도, 여러가지 형태의 광고가 동시에 돌아가야 하고, 그만큼 관리가 복잡해지기 시작합니다. 퍼블리셔의 입장에서 개별 Ad network에 접속해서 수익 정산 내역을 확인하는 것은 귀찮을 뿐만 아니라, 수익에 기반하여 실시간으로 탄력적 운영이 불가능 하기에 수익 극대화 전략을 펼치기도 어렵습니다.

 그래서 이러한 문제점을 해결해주는 SSP가 등장하게 됩니다. 그리고 이들의 역할은 다음과 같습니다.


 1. 다양한 광고 Source의 통합 관리 UI
  : 
모든(다양한) Exchange & Ad network와 편리하게 거래할 수 있는  단일 SSP UI 
  : 통합적인 통계데이터 관리 
 2. RTB 연동   
   : Exchange, Ad network 중 RTB를 사용하는 업체와의 연동
 3. 퍼블리셔 수익 최적화 기능
   : 다양한 Revenue Source들을 비교하여, 최대의 수익이 나도록 관리(아래 그림 참조)

 

   - 이 그림은 여러가지 경우중 한가지를 묘사한 것입니다. 자사의 영업직원이 1클릭당 100원을 받는 광고를 계약한 상태이고, Ad network에서는 110원 정도의 CPC로 추정이 되고, RTB를 통해서는 115원의 입찰이 실시간으로 들어왔고, SSP는 가장 수익성이 좋은 RTB의 광고를 송출하기로 정합니다. 이런식으로 SSP는 퍼블리셔의 수익을 극대화 합니다.
 
 이러한 전체 과정을 살펴보면 다음과 같습니다.



 여태까지 (이전편을 포함해서) DSP와 SSP를 알아보았는데요. 요약하자면 

  DSP는 광고주의 입장에서 편리하고 효율성 높은 광고 인벤토리를 구매를 하기 위해, RTB같은 기능과 다양한 부가데이터를 제공해주는 플랫폼으로써 등장을 하였고
  SSP는 퍼블리셔의 입장에서 다양한 광고주를(Ad network, exchange 등등)를 편리하게 상대하고, 최고가의 광고를 판매하여 수익을 극대화 하기 위한 플랫폼으로 등장하였습니다.
Posted by Chai Lee
Ads. Industry2012. 1. 31. 18:32


 이제는 대형 광고주의 입장에서 상황을 보려고 합니다.

 엄청나게 많은 광고를 뿌리는 업체들(한국으로 치면 SK Telecom, 삼성전자 급)과 그의 Agency의 입장에서는 Exchange 도 여러개를 다루어야 하는 상황입니다. 다시말해 스스로 만들어내는 광고의 종류와 양도 많고, 광고에 따라 송출해야 하는 타겟도 다르고, 필요에 따라 제약조건이 걸리기도 하다보니 여러 Exchange를 다루어야 하고, 또 많은 관리가 필요해집니다.
(참고로, 메이져 광고 대행사들이 온라인 광고 구매를 위해 공통으로 운영하는 조직이 Agency Trading Desk 이고, 그들이 DSP를 사용하게 됩니다. 나중에 살짝 더 다루겠습니다.) 

 또한 온라인 배너광고에 지출이 늘어갈 수록, 투자수익률(ROI)를 따지게 되고, ROI를 높일 수 있는 방법을 추구하게 됩니다. ROI를 높이기 위해선 성과를 높이거나, 비용을 줄여야 하죠. 그래서 여러가지 방안(솔루션)이 등장하게 되고, 다양한 기술의 뒷받침을 통해 RTB(Real Time Bidding)라는 형태의 거래가 나타나기 시작합니다.
  한마디로 애드 네트워크에 있는 광고 인벤토리를 미리 돈을 주고 통째로 구매해 놓기 보다, 순간순간 유리하거나 광고주에게 적합한 인벤토리가 있을때 마다 실시간으로 구매를 하는 형태입니다. 예를 들면, 맥주업체가 특정 스포츠 사이트에 광고를 통째로 사 놓기 보다, 그 사이트에 '어른으로 추정되는' 사용자가 접속할때만 광고를 사는 형태가 있습니다. 이러한 실시간 구매가 등장하는 이유는 대형광고주들의 광고 집행규모가 워낙 크다보니 그것의 ROI를 높이는 것이 중요하기 때문입니다. 사실 '적합한' 인벤토리 라는 것을 발견하는 데에는 다양한 데이터가 필요하고 그것을 제공하는 업체들도 존재하게 됩니다(이 업체들도 나중에 다루게 됩니다)



 즉, 이러한 두가지 큰 이슈를 다루기 위해, DSP 라는 형태의 업체들이 등장하게 됩니다.
 그들에게 필요한 기능들은 어떤 것들이 있을까요? 바로 아래와 같습니다.

 (위에서 문제를 알아보았으니, 필요한 기능도 뻔하지만) 
 1. 단일 시스템 UI를 통한 다양한 Exchange 와의 거래 제공
   : DoubleClick, Rightmedia, AdEcn 같은 Exchange 들과 시스템 연동
   : 모든(다양한) Exchange와 편리하게 거래할 수 있는  단일 DSP UI  
   : 광고의 거래량이 엄청나게 크기 때문에, 대용량의 Transaction을 처리할 수 있는 시스템 역량(수익 정산 등)
 2. RTB 기능 제공
   : Exchange들과 API를 통한 RTB 기능이 연동. OpenRTB 등의 표준이 자리를 잡아가고 있다고 합니다
 3. RTB를 서포트하기위한(즉, 광고 ROI를 높이기 위한) 다양한 데이터 및 부가기능 제동
   : 구매 최적화를 위한 데이터 연동
     - 광고주 자체의 접속자 관련 데이터
     - 외부 데이터 사업자로 부터 받는 유저 관련 데이터
   : ROI증대를 위한 부가기능
     - Bidding 관련 다양한 옵션 설정기능(유저 1인당 최대 노출수 같은 정보들)
     - 다양한 데이터를 통하여 광고 Impression의 가치를 계산하는 알고리즘

여기 까지 DSP에 대해 간단히 알아보았습니다. 다음에는 DSP와 유사하지만 퍼블리셔쪽에서 움직이는 SSP를 알아보고, 전체적인 거래 프로세스를 살펴보도록 하겠습니다! 그리고 더 이후에, 다양한 데이터 제공업체와 부가 기능 업체를 살펴보겠습니다.

이상입니다! 


Posted by Chai Lee
Ads. Industry2012. 1. 27. 13:24


 앞서서, Ad Network의 역할과 BM을 살펴 보았는데요~ 이번글을 통해 Ad Network에게 생긴 문제점과 이것을 해결하는 Ad Exchanges 를 알아보려고 합니다.

 이전 포스팅에서 '거래 유동성'에 대해서 말씀 드렸는데요. 예를 들어 설명 드리겠습니다.

 웹페이지 A는 연예인 XXX의 팬 사이트 입니다. 이 사이트는 평소 하루에 100명의 접속자가 있습니다. 그런데 연예인 XXX의 특종기사가 나오면서 갑자기 10000명의 접속자가 방문하게 되었습니다. 이 사이트가 거래를 하고 있는 Ad network에서 보유하고 있는 광고주가 5000명 분 밖에 없는 상황이라고 합니다. 그렇다면 5000명의 사용자에게 광고를 송출할 수가 없게 되어버립니다. 첫 포스팅에서 말했지만, 광고 상품은 시간에 따른 소멸성이 있기때문에(그 순간 못 팔면 끝, 즉 유저가 접속했을때 안보여준 광고를 나중에 그사람에게 보여줄수 없음) 5000명에게 광고를 팔아서 벌 기회 수익을 잃어버리게 됩니다. 또한 가끔은 반대로 광고주는 충분히 확보가 되어있는데, 지금 당장 접속자가 없어서 광고를 못 파는 경우도 생기게 됩니다.
 즉 사이트의 UV, PV는 Fluctuation이 심하기 때문에, 순간 순간 변화하는 트래픽을 감당하기 위해 수요와 공급을 원할하게 할 대책이 필요해 집니다.

 그렇기 때문에 Ad Network 간에 인벤토리를 거래하기 시작합니다.

 


위의 애드네트워크는 퍼블리셔의 숫자가 광고주에 비해 부족한 상황이고, 이에 따라, 제휴(계약) 관계의 다른 네트워크로 부터 광고 인벤토리를 받아올 수 있게 됩니다. 

이런식으로 서로 인벤토리를 거래하는 형태로 거래 유동성의 문제를 해결해 나가게 됩니다. 
하지만 이러한 애드네트워크 간의 계약은 또다른 문제가 생겨나게 합니다. 다양한 네트워크와 제휴(계약)를 해 나갈수록  연동관계가 복잡하게 되는 것입니다.


그림에서 보듯이, 제휴 관계가 늘어날 수록 그에 비례하여 시스템을 연동하는 것이 늘어나게 되어 비효율 성이 발생하게 됩니다.

그래서 (언제나 그렇듯) 가운데서 거래를 중재하는 것이 등장하고, 이것이 바로 Ad Exchanges 입니다.



 이렇게 애드익스체인지가 등잠함에 따라, 각각의 애드네트워크는 한개의 접점 만으로 아주 넉넉한 유동성을 확보 할 수 있게 됩니다. 이전 글의 비유를 가져온다면, 증권 거래소가 생겨서 각각의 증권사(애드네트워크)가 거래소 시스템과 연동하여 거래를 하게 되고, 증권사와 거래하는 고객들은 매우 높은 거래유동성을 확보하게 됩니다.

 그림에서는 간단하지만 Ad Exchanges는 수많은 거래(매초당 얼마나 많은 페이지 호출이 발생할지 생각해보면 상상이 될것입니다)를 처리해야 하기 때문에, 고도의 트래픽 처리 능력과, 다양한 Ad Network와의 안정적인 연동 능력, 복잡한 거래형태의 지원(예. 거래 관련 부가 정보 제공 등등) 등을 갖추어야 하고, 따라서 복잡하고 거대한 시스템을 갖추어야 합니다.

 AD Exchanges 들은 Ad Network와 마찬가지로, 거래에 따른 거래 수수료를 기반으로 운영됩니다.

 이번글을 통해 Ad Exchanges 의 등장과 역할을 알아보았습니다. 그리고 지금까지의 흐름을 통해 디스플레이 광고의 큰 거래 프로세스를 알게 된것이구요.
 다음편에서는 이러한 기반 위에 등장하는 부가서비스(?), 부가 업체(?) 들을 알아보겠습니다. 
Posted by Chai Lee
Ads. Industry2012. 1. 18. 19:26

이번 글에서는 우선 다음편에는 AD Network 기능과 BM을 다루고 AD Exchange의 컨셉에 대해 잠시 살펴볼까 합니다.(바로 이전 포스팅에서는 AD Network 이전의 디스플레이 광고의 초기 형태를 살펴보았습니다. ) 

2번째 글에서 잠시 언급했었던 것 처럼, AD Network는  광고주와 퍼블리셔의 중간에서 효율적인 거래가 일어나도록 거래를 대행하는 역할을 합니다.  


 구체적으로 AD network 들이 하는 일을 보면 양쪽 당사자의 영업거래를 위한 시스템 개발/운영이 있을 것입니다.
 영업을 구체적으로 보자면 퍼블리셔에게 "쉬운 세팅, 높은 수익, 양질의 광고주 확보" 등을 홍보하며 퍼블리셔들이 자신의 자신과 거래 하도록(홈페이지나 서비스에 자신의 애드네트워크 광고를 설정하도록) 하는것을 말하며, 광고주 들에게 "효율적인 광고 전달을 위한 양질의 퍼블리셔의 보유, 양질의 결과 리포팅, 합리적 가격" 등을 홍보하며 광고주들이 자신의 네트워크에 광고를 하도록 하는 것 입니다.
 시스템 개발/운영 측면에서는, 양쪽의 거래를 매칭 시킬수 있는 시스템과, 쉽게 거래할수 있는 UI 등을 지속 발전 시킬 것입니다.
 

 기본적인 기능은 이와 같이 동일(단순) 하지만 개별적/부가적인 특성과 강점을 활용하여, 다양한 네트워크가 등장을 하게 됩니다. 살펴보자면
 1. 특정 매체에 집중하는 AD Network:
  (1) Admob 같은 모바일 매체에 특화 된 AD Network
  (2) YouTube 같은 동영상 매체에 특화 된 AD Network 

 2. 특정 Content 영역이나, 특정 사이즈의 회사에 집중하는 AD Network
  (1) 예. 블로그들에 붙는 광고 매체에 특화된 AD Network 업체
  (2) 예. 중견 사이트들의 독자적인 AD Network를 구성하도록 해주는 AD Network ASP 업체

 3. 지역에 따른 AD Network
   (1) 예. 한국 쪽 매체를 다수 확보한 AD Network
   (2) 예. 미국 쪽 매체를 다수 확보한 AD Network

 이런 식으로 나눌수 있는것 같습니다.

 이러한 AD Network들의 수익모델은 어떻게 되는 것일까요?
 수익모델을 분리하면 다음과 같습니다.
 

 1. 도매 가격에 사서 소매 가격에 파는 형태:
 2. 도매로 이것저것 사와서, 비슷한 상품끼리 포장해서 비싸게 파는 형태: 즉 타겟 고객별로 묶어서, 해당 타겟을 원하는 고객에게 좀더 매력적으로 만들어서 좀더 비싼 가격을 받는 형태
 3. 통계등을 기반으로 CPM으로 사와서 CPC를 통해 더 큰 수익 올리는 형태 


 한가지 예를 통해서 살펴보면 실제 돌아가는 것을 좀더 쉽게 이해가 가능할 것 같습니다.
 1.  'A' 라는 AD network는 1,2,3,4 라는 4명의 홈페이지 주인에게, 광고 1000번 노출에 100원을 주기로 하고 계약을 합니다.
 2. 'ㄱ'이라는 광고주는 스포츠 관련 홈페이지에 광고 1000번 노출할 경우 120원을 지불하기로 하고 AD Network와 계약을 합니다.
 3. AD Network는 스포츠 관련 홈페이지인 1,3번에 광고를 송출 합니다. 1번 홈페이지에서 700번 노출이 되고, 2번 홈페이지에서 300번 노출이 되었다고 치면, 광고주로부터 120원을 받아서, 1번 홈페이지에 70원을 주고 2번 홈페이지에 30원을 주고, AD Network는 20원을 남기게 됩니다.


 유저가 포함된 프로세스는 다음과 같을 것입니다.


 이러한 역할을 잘 생각해 보면, 어떤 면에서 증권사를 떠올리면 쉽게 이해가 갈 것입니다. 주식을 사려는 사람과 팔려는 사람을 증권거래 시스템을 통해 연결해주고 수수료를 받는 것에서,, 상품을 주식에서 광고로 바꾼다면 비슷한것을 알아챌 수 있을 것입니다.(물론 수익기반도 차익거래가 아닌, 거래금액에 따른 수수료로 바꾼다면)

 하지만 조금만 더 생각을 해본다면, 아직도 답답함이 존재 합니다. 
 퍼블리셔 입장에서는 자신의 컨텐츠와 연관성이 있는 광고주가 AD Network에 없을수도 있고, 광고주의 입장에서도 자신이 거래하는 Ad network에 최적의 퍼블리셔가 있다고 확신하기 어려울 것입니다.
 비슷한 예를 들자면, 주식 거래를 같은 증권사 고객들 끼리만 사고 팔게 되는것과 같습니다. 거래 유동성이 많이 부족해 지겠지요.

 그래서 이것을 해결하는 AD Exchange가 등장을 하게 됩니다.(증권 거래소와 같은 역할로 비유가 가능합니다). 이러한 AD Exchange는 다음편을 기다려 주세요! :)
Posted by Chai Lee
Ads. Industry2012. 1. 2. 13:51


  디지털 광고 산업에 대해 조금씩 정리를 해볼까 하는 마음으로 포스팅을 시작 합니다 ㅎ
  (저도 아는것이 없기에, 제가 틀리게 적는 것이 있다면,, 누구든지 더 알려주세요! 제가 그분께는 밥 사겠습니다 ㅎ )

  위의 이미지는  http://www.lumapartners.com/resource-center/lumascapes-2/   에서 받아 볼수 있는, Value Chain 분석도(?) 이고, 그중에서도 Display Ads. 에 대한 분석자료 입니다. 해당 홈페이지에 가면, 검색광고라던지 다른 광고에 대한 분석도도 있습니다.

  이번 글에서는 우선 Display Ads에 대한 정의과 주요 키워드를 살펴보고자 합니다,  추후 포스팅을 통해 위 이미지의 주요 요소들을 공부하고 정리해볼 예정입니다

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  디스플레이 광고란,, 위키피디아에 따르면 ( http://en.wikipedia.org/wiki/Online_advertising#Display_advertising )


   " 웹 베너의 형태 등으로, 웹페이지에 나타나는 광고이며, 이러한 배너들을 정적이거나 동적인 이미지와 더불어 다양한 동영상 요소들로 구성이 됩니다. 주로 브랜딩의 용도로 사용되며, 따라서 인터렉션 타임과 같은 지표들이 중요하게 여겨집니다. 사용자가 입력하는 검색어를 기반으로 연관성이 높은 광고를 제공 하는 검색광고처럼,  디스플레이 광고가 점점 타겟팅이 되어가면서 이러한  내용이 변화할 것입니다. 디스플레이 광고는 쿠키와 브라우저 히스토리 등을 이용하여 사용자의 데모그래픽 이나 관심사를  파악 합니다. 일반적인 스크린의 사이즈와 해상도가 커지고 광고주에게 좀더 높은 성과를 제공하기 위해, 배너광고의 표준은 점차 사이즈가 커지는 형태로 변화해왔습니다. 또한 광고 표준은 진화하고 있습니다. 배너 광고는 광고와 연관된 사용자들에게 광고를 제공하기 위해 다양한 방식으로 타겟팅 되고 있습니다. 행동기반 리 타겟팅, 데모그래픽 기반 타겟팅, 위치 기반 타겟팅, 그리고 사이트 기반 타게팅 등이 광고주들이 배너광고의 타겟팅을 위해 사용하는 주요 방법입니다."

 이와 같습니다.
 
 사실 이렇게 묘사하지 않더라도, 많은 인터넷 유저와 이글의 독자 여러분들도 배너광고에 대해 매우 익숙 하실 겁니다.
 하루에도 여러번씩 웹사이트를 통해 보이는 광고 이기 때문이죠.

 (아래 이미지에도 두개의 디스플레이 광고가 있네요!)


그렇기 때문에 이것저것 제 생각을 적기 보다, 위키피디아의 디스플레이 광고 정의 중에서, 제가 생각한 중요한 키워드(위에다가 볼드 처리하고 색깔을 입힌)를 중심으로 개념 정리를 해볼까 합니다.

1. 웹 배너:
  - 애드 서버를 통해 WWW 페이지에 제공하는 광고 형태
  - 일반적으로 이미지 또는 간단한 사운드와 영상이 포함된 형태로 제공됨
  - 사람들이 좋아하는 컨텐츠가 있는 페이지에 게제 됨
  - 특정 페이지의 트래픽(유저)을 광고주의 홈페이지로 전이 시키기것이 기본 기능
  - 특정 페이지의 유저들에게 특정 상품과 브랜드를 인지 시키기 위한 목적
  - 일반적으로 CPC(클릭당 비용 지불) 방식으로 광고주에게 광고비가 지불됨(물론 CPM, 노출 횟수당 지불, 도 있음)
 
위키피디아 내용 보기

  
2. 브랜딩(브랜드): 
  - 브랜드의 원래 의미는 가축의 소유주를 표시하거나 와인 라벨에서 생산자를 나타내는 것임.
  - 경영학에서는, 
고객의 마음속에 깊은 인상을 남기는 속성들을 통칭 함 
  -  일반인 들은 어떤 제품을 구매할 때 본인 스스로 결정을 내린다고 생각하지만, 그 결정 과정에서 무의식 또는 의식 속의 주변 요소(광고, 마케팅, 홍보, 주변인들의 평판 등) 으로 둘러싸여진 환경 속에서 이루어지며, 이러한 결정 과정에 개입하여 (메시지 노출) 긍정적인 평판을 높이는것
 - 디스플레이 광고가 검색광고에 비해 브랜딩에 쓰이는 이유는, 검색광고는 철저하게 사용자의 의도(검색어)를 활용해서 광고를 내보내는 것이지만, 디스플레이 광고는 좀더 대중에게 시각적인 자극을 통해 정보를 제공하는 것이기 때문임. 


   3. (웹) 쿠키: 
  - HTTP 웹문서의 일부로써, 사용자가 어떠한 웹사이트를 방문할 경우 그 사이트가 사용하고 있는 서버에서 인터넷 사용자의 컴퓨터에 설치하는 작은 기록 정보 파일을 말함 
   (즉, 사용자가 네이버 페이지에 접속하면, 네이버의 서버에서 간단한 사용자 정보 등등을 포함한 작은 파일을 사용자의 컴퓨터-브라우저-에 내려보냄) 

  - 사용자의 계정 정보, 보았던 페이지(상품) 정보 등 다양한 정보를 포함 할 수 있음
  - Third-Party Cookie(특정 홈페이지에 접속하였으나, 제3자 사이트에서 부터 발행된 쿠키,, 예. 특정 페이지이지만 타 페이지에서 이미지라던지 등이 호출되어 실질적으로 타사 페이지도 접속한 것과 같음)라는 형태로, 온라인 광고 업체들이 개개인의 정보를 활용 함 
 

   4. 배너의 표준 사이즈: (from 위키피디아)



이정도면 일단 Display Ads 에 대한 정리를 시작하는 데에는 충분 할것 같네요!

앞으로, 전체 벨류체인의 요소들에 대해 조금씩 올리도록 하겠습니다!

응원 부탁드립니다. ㅋ 

 
Posted by Chai Lee